💥 Зупини злив бюджету: 7 прихованих вбивць ROAS у Google Ads і як їх швидко виправити

Чому ваші кампанії можуть гальмувати, навіть якщо на перший погляд все правильно

Коли показник окупності реклами (ROAS) падає, більшість брендів починають звинувачувати Google. Але правда в іншому: справжні “вбивці” ROAS ховаються у вас всередині акаунту.

Після понад 100 аудитів D2C-акаунтів я виокремив 7 системних помилок, які поступово і непомітно знищують вашу рентабельність. Виправте їх – і ви зможете отримати на 30–50% більше ефективності без підвищення бюджету. Готові? Погнали. 🕵️‍♂️

1. Змішування брендових і небрендових запитів в одній кампанії

Проблема:

Кампанії Performance Max або Shopping часто об’єднують брендові й загальні запити.

Чому це вбиває ROAS:

Ваша брендова аудиторія, яка і так готова купити, “розчиняється” в дорогих кліках. Це спотворює статистику і створює ілюзію ефективності, тоді як насправді ви просто “канібалізуєте” органічні продажі.

Рішення:

Сегментуйте. Вимикайте бренд у PMax і запускайте окремі кампанії на брендові запити в Search або Shopping.

2. Зламане або “брудне” відстеження конверсій

Проблема:

Відсутнє серверне відстеження, дублікати цілей, неправильне налаштування GA4 або теги.

Чому це вбиває ROAS:

Google оптимізується під хибні дані. У підсумку – покази на нерелевантні запити й нецільову аудиторію. Автоматизація перетворюється на хаос.

Рішення:

Налаштуйте server-side tracking (наприклад, через Reaktion або Tag Gateway), перевірте коректність усіх подій. Чисті дані = розумна оптимізація.

3. Неоптимізований фід товарів

Проблема:

Слабкі назви товарів, відсутні атрибути, зламані або відхилені позиції.

Чому це вбиває ROAS:

Менша видимість, низька релевантність, відхилення в Merchant Center = втрачений бюджет.

Рішення:

Покращуйте назви й описи, додаючи ключові слова з комерційним наміром. Щотижня перевіряйте помилки у фіді. Більше релевантності → більше кліків → кращий ROAS.

4. PMax витрачає бюджет на нерелевантні розміщення

Проблема:

Оголошення показуються в мобільних іграх, на неякісних сайтах, у нерелевантному інвентарі.

Чому це вбиває ROAS:

Ваш бюджет просто згоряє на перегляди, які ніколи не конвертуються.

Рішення:

Використовуйте скрипти виключення розміщень або вручну блокуйте найгірші платформи. Оновлюйте список щотижня. Фокус = результат.

5. Переплата за брендові кліки

Проблема:

Автоматичні стратегії роблять ставку $2–3 за клік, який ви могли б отримати за $0.20.

Чому це вбиває ROAS:

Це ваші найлегші ліди. Вони мають бути найдешевшими.

Рішення:

Переключіть брендові кампанії на ручне CPC з обмеженням показів за враженнями (Impression Share). Низькі ставки = вищі маржі.

6. Відсутність мінус-слів і контролю пошукових запитів

Проблема:

Кампанії “забиті” нерелевантними запитами.

Чому це вбиває ROAS:

20–40% бюджету можуть витрачатися на трафік, який не конвертується.

Рішення:

Щотижневий аудит пошукових запитів. Додайте нерелевантні як мінус-слова. Автоматизуйте за допомогою скриптів.

7. Ігнорування креативної втоми (особливо YouTube / Demand Gen)

Проблема:

Креативи “вигорають”. CTR падає, CPC росте, нові варіанти не тестуються.

Чому це вбиває ROAS:

Навіть найкраща кампанія не витримає без свіжих гачків і меседжів.

Рішення:

Оновлюйте креативи щонайменше раз на місяць. Комунікуйте результат, а не продукт.
Наприклад: “Прокидайтесь кожного ранку відпочилим” кращий за “Купіть наш матрац”.

Чого очікувати після виправлення цих помилок

Висновок: Припиніть непомітні витоки прибутку

Ці 7 помилок – як ніндзя, що крадуть ваш прибуток. Імовірно, 3+ вже активні у вашому акаунті прямо зараз.

🔧 Усуньте їх системно – і ваші кампанії стануть прибутковішими, стабільнішими й масштабованими.

Готові позбутись цих пасток?

Хочете провести професійний аудит або налаштувати Google Ads на максимум?
Звертайтесь до marmakhub.com – і ми допоможемо перетворити ваш бюджет на прибуток.
Ваш ROI цього заслуговує. 🚀