Що Таке Хороший ROI у Facebook Ads? Відверта Правда 🚀
Часто чуєте запитання: «Який ROI варто очікувати від реклами у Facebook?» Ви не одні. Одне з головних завдань для маркетолога – це встановити реалістичні очікування й зрозуміти, чи кампанія приносить прибуток, чи витрачає бюджет даремно.
Адже ROI – це не просто цифра. Це індикатор того, чи ваша рекламна стратегія взагалі варта зусиль.
🧠 Що Таке ROI (Повернення Інвестицій)?
ROI (Return on Investment) – це прибуток, який ви отримуєте з кожної витраченої гривні.
Наприклад, якщо ви витратили $100 на рекламу і заробили $200, то:
(200−100)/100 = 100% ROI
Чудово. Але чи це достатньо? Залежить від цілей бізнесу. ROI – це не завжди про продажі. Це може бути залучення клієнтів, лідів, впізнаваність бренду або довгострокове позиціонування. Головне – правильно рахувати ROI і розуміти, що означає «хороший» результат саме для вас.
⚖️ Що Вважається Хорошим ROI у Facebook Ads?
Немає універсальної цифри. Все залежить від моделі бізнесу, середнього чека, аудиторії та регіону. Але ось приблизні орієнтири:
Сфера | Хороший ROI |
E-commerce | 200–500%+ (тобто $2–5 з кожного $1) |
SaaS / Лідогенерація | 50–200% (залежно від LTV, відтоку тощо) |
B2B / Дорогі продукти | 100–300% (довші цикли продажу) |
Нерухомість, авто, великі угоди | 400%+ (при правильно налаштованій воронці) |
Ці показники – лише базові орієнтири. Якщо ви нижче – імовірно, у вас є потенціал для росту.
🔍 Що Впливає на ROI у Facebook Ads?
Ці фактори змінюють гру:
- Таргетинг: Недостатньо обрати «жінки 25–45, США». Використовуйте поведінку, інтереси, власні аудиторії, імпорт контактів.
- Креативи: Яскраві візуали, емоційні тригери, чіткий заклик до дії. Тестуйте формати, заголовки, пропозиції.
- Бюджет і масштабування: Почніть скромно. Дайте алгоритмам Facebook знайти ефективне. Потім масштабуйтесь.
- Трекінг: Якщо трекінг налаштовано погано – ROI буде викривлений. Піксель, події, CRM – усе має бути в порядку.
- Тестування: A/B тестування креативів, аудиторій, розміщень – постійно вбивайте неефективне і масштабуйте те, що працює.
🛠️ Як Покращити ROI:
- Таргетуйте вузькі аудиторії з високим наміром купити
- Комбінуйте Lookalike + виключення низькоякісних користувачів
- Ремаркетинг тим, хто відвідав сайт, але не купив
- Оновлюйте креативи кожні 2–3 тижні
- Покращуйте лендінги: швидкість, UX, довіра, CTA
- Аналізуйте не «охоплення», а вартість покупки, ROAS, прибуток
⚠️ Що Найчастіше Вбиває ROI
- Невірна ціль кампанії (наприклад, «трафік», коли вам потрібні продажі)
- Одні й ті самі креативи місяцями без оновлення
- Погано налаштований трекінг
- Орієнтація на марні метрики (охоплення, лайки)
- Упевненість, що ROI фіксований – хоча ринок, ціни й конкуренція змінюються
📅 ROI Не Статичний – Він Змінюється Разом зі Стратегією
- Високий середній чек дозволяє мати вищий ROI
- Довгі цикли продажу (наприклад, B2B) = повільне повернення інвестицій
- ROI різний у залежності від регіону, ніші, конкуренції
- Зміни у платформі, вартості реклами – впливають щодня
🚀 Висновки: Що Вважати Хорошим ROI?
- У eCommerce варто орієнтуватися на 200–400% ROI
- У SaaS/лідогенерації – 100–200% – вже добре
- Спирайтесь на свою історичну аналітику, а не припущення
- Тестуйте постійно – і не бійтеся вбивати те, що не працює
✅ Фінальна Думка: Ваш ROI у Ваших Руках
Немає «правильної» цифри ROI. Це процес, який ви вдосконалюєте крок за кроком. З грамотним таргетингом, крутим креативом, чітким трекінгом і постійним тестуванням ви зможете зменшити витрати, збільшити дохід і масштабувати прибутково.
📢 Хочете більше інсайтів про рекламу, аналітику та зростання бізнесу? Відвідайте marmakhub.com і дізнайтесь, як вивести свою маркетингову стратегію на новий рівень.
