💡 Чому Google Ads досі «друкує» гроші для агентів з нерухомості і брокерів
Коли покупець набирає запит «3‑кімнатна квартира на березі озера в Остіні», Google уже знає: людина готова діяти. Такого рівня наміру не дасть ні білборд, ні глянцевий журнал. Саме тому кожна топова брокерська компанія, з якою я працюю, тримає Google Ads увімкненими 24/7 – варто вам зникнути, і наступний агент перехопить лід.
1️ Як насправді працює реклама нерухомості в Google Ads
Google Ads – це аукціон. Ви ставите на ключові слова («будинки на продаж у Денвері»), Google обчислює Ad Rank (ставка × Quality Score × очікуваний ефект розширень), і лише переможці займають «золоті» позиції SERP. Pay‑Per‑Click означає, що ви купуєте трафік, а не просто покази: якщо у вас слабкий копірайт або повільна цільова сторінка, ви все одно платите, тож якість критична.
2️ П’ять «несправедливих» переваг Google Ads для рієлторів
- 🎯 Лазерне таргетування – сегментація за ZIP‑кодом, рівнем доходу, in‑market‑аудиторіями.
- 💥 Ліди, що конвертуються – оголошення з’являються під час активного пошуку житла, а не під час перегляду стрічки котиків.
- 📊 Вимірний ROI – відстежуйте дзвінки, заявки, заброньовані перегляди.
- 💸 Повний контроль бюджету – задайте денний ліміт і миттєво вимикайте невдалі кампанії.
- ⚡ Миттєва видимість – SEO триває місяцями, Ads піднімає вас у топ сьогодні.
Нотатка: якщо ви не відстежуєте конверсії – ви граєте в рулетку, а не займаєтеся маркетингом.
3️ Обираємо правильний тип оголошень
🗂️ Тип | 📌 Коли застосовувати | 🧠 Порада |
Пошукові | Перехоплення користувачів із високим наміром купівлі/продажу | Додавайте розширення «дзвінок», щоби записувати на перегляд одразу. |
Медійні | Ремаркетинг і впізнаваність бренду | Створіть Custom Intent‑аудиторії: «переглядав DOM.RIA + користувався іпотечним калькулятором». |
Local Services Ads | Домінування за запитами «рієлтор [місто]» | Отримайте бейдж Google Screened – CTR стрімко зростає. |
4️ Семикроковий чек‑лист налаштування
1) 🎯 Чітко визначте цілі та персони
Полюєте на продавців, покупців чи інвесторів? Прив’яжіть KPI – наприклад, CPL $150 для лідів «перший покупець».
2) 💰 Виберіть стратегію ставок і бюджет
- Maximize Clicks – швидкий вибух трафіку на новобудови.
- Target CPA – стабільна вартість ліда. Почніть із $50–100 на день і масштабуйте.
3) 📍 Гіперлокальне таргетування
Виключіть непотрібні передмістя; охопіть радіус +2 км навколо кожного об’єкта. Додайте зони‑винятки, де все уже розпродано.
4) 🔑 «Золота» семантика
Комбінуйте широкі («квартира Київ») і довгі хвости («трикімнатна квартира в центрі Києва»). Щотижня моніторте Search Terms – видаляйте сміття.
5) ✍️ Копірайт, що продає мрію
- Headline 1 – бажаний результат («Розкішні таунхауси в Києві»).
- Headline 2 – відмінність («Приватний будинок • Від $199K»).
- Description – терміновість + CTA («Кількість квартир обмежена – домовся про зустріч»).
6) 🚀 Розширення, що «закривають» угоди
Локація, дзвінок, sitelinks («3-кімнатна квартира», «Отримай консультацію»), цінові розширення – усе це підвищує CTR і Ad Rank.
7) 🖥️ Лендинги, що конвертують
Миттєве завантаження, фото MLS, інтерактивна мапа, віджет запису на перегляд. Ваша сторінка має виконати обіцянку оголошення за 3 секунди.
5️ Бюджет: скільки це коштує?
Середній CPC: $6–8 у Пошуку, $2–3 у Мережі. У мегаполісах – $15+. Конверсія 3 % за $8 CPC = $267 за лід – дрібниці проти комісії $10 000.
Формула: плануєте GCI $100 000 – закладіть ≈10 % ($10 000) на Ads.
6️ Практики, що відрізняють топів від новачків
🎯 Снайперське таргетування
Район, шкільний округ, радіус за часом доїзду. Чим точніше, тим вища релевантність.
🔍 Фокус на намір ключових слів
- Транзакційні – робіть найвищі ставки.
- Навігаційні – середній пріоритет.
- Інформаційні – прогрівають аудиторію.
✨ Копірайт‑магніт
«Залишилося 3 варіанти | Запишіться сьогодні». Тестуйте ≥2 заголовки щомісяця.
🏠 Лендинг ≠ злитий клік
Одна група – один ленд. Динамічна підстановка запиту, відгуки, 3D‑тур, коротка форма.
📈 Живіть у вкладці «Дані»
Impression Share, Top vs Absolute‑Top, запис розмов. Вимикайте все з CTR <1 % після 1 000 показів.
⚙️ Автоматизуйте й оптимізуйте
Ad rotation = «Optimize», правила: пауза, якщо CPA > 1,5 × цілі; підвищуйте ставки на вечірні піки.
7️ Кейси
🏙️ Compass (NYC) таргетували «home values Manhattan» + довгі хвости → +20 % турів. 🏡 ABC Property Management (TX): custom‑intent + вигода → +30 % заявок.
8️ Поширені запитання
Скільки витрачати? Порахуйте від ROI: комісія $8 000, конверсія 1 зі 25 лідів – навіть CPL $320 окупається.
Чи можна таргетувати один ЖК? Так: радіус + custom‑intent за назвою.
Як відстежувати успіх? Імпортуйте офлайн‑угоди з CRM, підключайте трекінг дзвінків, налаштовуйте Events на запис турів.
9️ Коли звертатись до агенції
Потонули в оптимізації або CPL злітає? Найміть агенцію. Аудит + перебудова структури – мінус 20–30 % «зливу» в перший місяць.
🔚 Фінальне слово
Google Ads не чарівна паличка, проте це найшвидший спосіб наповнити воронку якісними лідами. Влучне таргетування, копірайт із чіткою вигодою і фанатична любов до цифр – і ви володітимете першою сторінкою, обженете конкурентів та забезпечите стабільний потік комісій.
Запускайте, тестуйте, оптимізуйте. Потенційний покупець уже вводить свій запит у Google – подбайте, щоб клікнув саме ваше оголошення.
