7 ключових PPC‑метрик, які варто відстежувати, щоб підвищити ефективність реклами в Google Ads 💥
Запускати PPC‑кампанії без аналітики – це як їхати з пов’язкою на очах: ніби рухаєшся, але куди саме – невідомо. Тому відстеження ключових метрик – не опція, а необхідність. Якщо ви хочете оптимізувати витрати, таргетуватись на правильну аудиторію і підвищити рентабельність – потрібно розуміти, що насправді відбувається за лаштунками кампаній.
У цій статті я розповім про 7 головних метрик PPC‑реклами: як вони працюють, чому важливі і як їх застосовувати для прийняття правильних рішень.
Що таке PPC і чому метрики – це основа успіху?
PPC (Pay‑Per‑Click) – це модель онлайн-реклами, при якій ви платите за кожен клік по оголошенню. Найчастіше – у Google Ads або соцмережах.
Але запуск реклами – це ще не все. Головне – витрачати гроші розумно. І тут у гру вступає аналітика: хто бачить ваші оголошення, хто клікає, хто реально конвертується, скільки це коштує і скільки прибутку приносить.
🔍 Без метрик ви дієте навмання. З метриками – ви оптимізуєте кампанії.
✅ 7 найважливіших PPC‑метрик
1. Конверсії
Що це? Конверсії – це дії, які приносять цінність: покупка, заповнення форми, дзвінок тощо.
Чому важливо: Кліки та покази – не заробляють гроші. Конверсії – заробляють. Якщо у вас інтернет-магазин, важливі замовлення. Якщо збираєте ліди – форма або дзвінок. Навіть м’які дії (завантаження PDF, глибина скролу) можуть бути корисними.
Порада: Встановлюйте основні та додаткові цілі. Так ви зможете оцінити ефективність, не спотворюючи основні показники, наприклад CPA.
2. Коефіцієнт конверсії (Conversion Rate)
Що це? Частка користувачів, які клікнули по рекламі та виконали цільову дію: конверсії ÷ кліки.
Чому важливо: Багато кліків – ще не перемога. Якщо люди не конвертуються, кампанія неефективна. Конверсійний коефіцієнт – це точний індикатор якості вашого оффера та посадкової сторінки.
Порада: Фокусуйтесь не лише на кількості конверсій, а на кампаніях із високим показником конверсії – це найбільш ефективні витрати.
3. ROAS / CPA
Що це?
- ROAS (рентабельність реклами) – дохід ÷ витрати.
- CPA (вартість залучення) – витрати ÷ кількість конверсій.
Чому важливо: ROAS показує прибутковість, CPA – ефективність. Навіть якщо багато конверсій, висока CPA може вказувати на нераціональні витрати.
Порада: Якщо у вас лідогенерація – використовуйте стратегію оптимізації за цінністю. Призначте кожному типу ліда умовну вартість ($100 за форму, $50 за дзвінок) – і дозвольте Google оптимізувати кампанії за “ціннішими” діями.
4. Impression Share (Top / Absolute Top)
Що це? Частка показів, коли ваше оголошення з’являлося у верхній частині пошуку (Top) або на першому місці (Absolute Top).
Чому важливо: Це ваш індикатор видимості та конкуренції. Зміни у Top IS часто вказують на зміни в ставках конкурентів або зниження рейтингу.
Порада: Якщо ви помічаєте падіння трафіку – перевірте Impression Share. Це може бути наслідком підвищення ставок конкурентами.
5. Вартість за клік (CPC)
Що це? Середня сума, яку ви платите за один клік (витрати ÷ кліки).
Чому важливо: CPC допомагає зрозуміти, чому зростають витрати або зменшуються конверсії. Також важливо для оцінки ефективності в різних типах кампаній (наприклад, пошук vs медійна реклама).
Порада: Сильно занижений CPC може вказувати, що бюджет іде в медійку або відео. Високий CPC – що витрати йдуть у пошук. Аналізуйте джерела витрат.
6. Рівень використання бюджету (Budget Utilisation Rate, BUR)
Що це? Відсоток від запланованого денного бюджету, який реально витрачено. Наприклад, бюджет $50/день, фактичні витрати – $37.50: BUR = 75%.
Чому важливо: BUR виявляє недовикористання або перевитрату бюджету. Дає підказку, де можна оптимізувати.
Порада: Створіть у Google Ads власну колонку BUR з формулою: Витрати ÷ (кількість днів × денний бюджет). Це дає чітке розуміння динаміки бюджету.
7. Рівень залучення (Engagement Rate)
Що це? Частка трафіку з реклами, яка взаємодіє з вашим сайтом (сесії довше 10 сек., перегляд кількох сторінок тощо).
Чому важливо: Клік не означає інтерес. Рівень залучення – індикатор, чи дійсно ваша реклама приваблює потрібну аудиторію.
Порада: У GA4 можна інтегрувати Engagement Rate у Google Ads. Відстежуйте “залучені сесії”, а не Bounce Rate – так ви краще зрозумієте якість трафіку.
Як з усім цим працювати 🎯
Не всі метрики однаково корисні. Деякі – лише “для краси”, інші – критично важливі для бізнесу.
Ось мій підхід (як людини, яка бачила тисячі кампаній):
- Почніть із конверсій, коефіцієнта конверсії, ROAS і CPA – це основа прибутковості.
- Використовуйте CPC, BUR, Engagement Rate – для діагностики та корекції.
- Слідкуйте за Impression Share – щоб не прогавити моменти, коли вас “виштовхують” конкуренти.
- Уникайте метрик-ілюзій: показів, кліків без конверсій, “м’яких” дій без реальної цінності.
Підсумки
PPC без метрик – це не маркетинг, а лотерея. Але з правильним трекінгом – ви берете контроль у свої руки.
📊 Метрики – це як компас. Вони покажуть, де ефективність, де марна трата, а де прихований потенціал.
Тож: налаштуйте відстеження конверсій, ROAS, CPA, CPC, BUR, Engagement Rate і Impression Share – і використовуйте ці дані для постійного покращення.
Витрачайте не більше – витрачайте розумніше. І дивіться, як ваш PPC‑бюджет приносить реальні результати 💰
(P.S. Не забудьте зазирнути на marmakhub.com – ще більше гідів, шаблонів і корисних інструментів для маркетологів 😉)
